发改君在现场｜跨国药企北京行，共商合作新篇章

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔(hánxiáng)

罗森(luósēn)便利店放慢了在中国市场的扩张速度。

根据中国连锁经营(jīngyíng)协会发布的(de)《2024中国便利店TOP100》榜单，罗森中国门店(méndiàn)数量为(wèi)6652家，排名第5，较2023年净增加322家。此外，界面新闻在极海品牌监测数据上看到，截至6月12日，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森日本(rìběn)官网资料，从2019年起罗森便利店在中国市场(shìchǎng)上以(shàngyǐ)每年新增1000家的(de)速度迅猛扩张，到2023年8月罗森中国门店数量已经突破6000家。对比过去，罗森在中国的扩张势头在近两年明显放缓。

而(ér)自2020年起，罗森(luósēn)就反复强调，要在2025年于中国开出1万家店。眼下，2025年快要过半，从数量上看，罗森距离这个目标还(hái)很遥远。

于是，罗森不得不面对现实，提出了新的目标。根据财联社新消费日报，罗森目标在截至2031年2月的财年之前，将中国门店数量增加(zēngjiā)至12000家——这相当于它(tā)(tā)给自己“降标”，相对2020年的目标，它给了自己更多的时间来实现量级增长(zēngzhǎng)。

同时，罗森集团还计划在未来六年内(nèi)将海外门店数量增加一倍至约(zhìyuē)1.4万家，与日本本土市场门店数量基本持平。

6月13日，界面新闻联系罗森中国总部进行采访，但该(gāi)公司暂未接受该请求(qǐngqiú)。

事实上，竞争压力之下，罗森已经想尽办法(xiǎngjǐnbànfǎ)来维持增速。

一方面是持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的工作人员告诉界面新闻，今年以来海南的新开加盟城市包括定安(dìngān)、昌江、乐东等四线城市，而海口、三亚等城市则需要(xūyào)结合实际情况评估，“我们也没(méi)办法说(shuō)是已经饱和了不给开。”此外，沈阳(shěnyáng)罗森今年开放加盟的区域也多为凌海、大石桥等四线城市。

极海品牌监测数据显示，罗森目前有超80%的门店分布在一线(yīxiàn)至二线城市，三线及以下城市占比不足20%。在高线城市相对(xiāngduì)饱和的情况下，进军县城是罗森自然而然(zìránérrán)的选择。

但这仍无法缓解罗森所(suǒ)面临的压力。

罗森中国总裁三宅示修在5月召开的(de)CCFA新消费论坛上表示，过去一年，罗森中国新进入山东省济南市等18个城市，目前(mùqián)已(yǐ)覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地与当地便利店展开竞争，加之如今便利店行业面临(miànlín)的竞争已不仅局限于业内，消费者心理的变化给传统(chuántǒng)零售业带来了更大的挑战。

此外，罗森也在尝试创新业态“罗森小站(xiǎozhàn)”，爆改街边夫妻小卖店以加快对部分(bùfèn)地区的渗透。

于罗森中国官网可看到(kàndào)，目前公开发出“罗森小站”加盟选择的(de)地区在(zài)粤闽及重庆、成都等西南市场，对比罗森标准(biāozhǔn)店，罗森小站的门槛大幅放低。为吸引加盟商，罗森粤闽地区还推出优惠条款，若在2025年末前将店铺更换罗森招牌，加盟费0元(yuán)；6月前更换，则氛围改造费全额补贴。

罗森小站或许并不是最近才推出的业态——社交平台上早在2021年就(jiù)有网友发信息称在线下见到了一家罗森小站。公开报道(bàodào)称，目前罗森小站合计店铺数约(shùyuē)200家，其中川渝地区125家店，广东地区65家店。不过(bùguò)该数据尚未得到罗森官方的证实。

而(ér)罗森此举或是在南方看到了加密的机会。而接受(jiēshòu)“翻牌”，也有助于它更快地吸引夫妻店、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以广东为例(wèilì)，这里最常见(chángjiàn)的便利店包括美宜佳与天福，《2024中国便利店TOP100》显示，美宜佳门店数量达37943家，位列第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要想在(zài)这样(zhèyàng)群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段。

这些举措也(yě)的确帮助罗森加速扩张。

罗森粤闽地区于2024年开始推广罗森小站(xiǎozhàn)业态，广东深圳罗森便利店有限公司副总经理(fùzǒngjīnglǐ)八木康俊曾对外表示，2024年底(niándǐ)公司在广东省（深圳、东莞、广州、中山、佛山、江门、珠海）10个城市及福建省(fújiànshěng)（厦门、泉州、漳州）拥有超过300家门店(méndiàn)。而据粤闽罗森公众号，今年6月该地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国市场正面临更加复杂的(de)竞争环境。

中国(zhōngguó)连锁(liánsuǒ)经营协会联合毕马威发布(fābù)的《2025年中国便利店发展报告》显示，2024年便利店业态普遍面临客流减少和客单价下降的双重压力，单店单日营收轻微下滑，单日销售额为4634.0元。

此外，虽然2024年全国便利店(biànlìdiàn)企业门店数量前十品牌(pǐnpái)门店规模呈正增长，各大品牌以快速扩张的(de)门店数量展现出其强大的市场渗透力与品牌影响力，但受门店数量持续增加影响，单店营收被分流，2024年便利店企业平均坪效(píngxiào)持续下滑。大型企业与腰(yāo)尾部品牌日均坪效差距存在扩大迹象。

罗森也(yě)意识到了保持竞争力的重要性。

三宅示修在会上提到，今年正值日本罗森成立50周年，日本罗森成立了大变革委员会，推进(tuījìn)了一系列重要举措。其中最为关键(guānjiàn)的(de)是提升商品力、优化服务待客、店铺卫生以及营造干净愉悦的环境。只有将(jiāng)这几个(jǐgè)要素(yàosù)做到极致，才能让消费者感受到罗森相较于其他业态的便利性。此外，罗森也在积极开展IP联名营销，这被定义为“快乐的便利”。